，直接放在店门口，

来来往往的人都能看到这个金店，第一眼看到的就是这个闪闪发光的金马桶，纷纷驻足观看，甚至很期待这金店内是不是也有更稀奇的东西？不由自主的走进金店，选购首饰。

马桶是我们这生活中很常见的东西，但是金马桶却是很罕见的，所以，很多人都来买这个金店的金饰，不是冲着金饰来的，而是冲着这个金马桶的名头来的，纷纷想看看传说中的稀罕物。

赵宝成听完故事之后，有些领悟，举手，急切的说道：“刘总，俺有些明白了。

虽然俺不知道那个什么词儿，但是俺孩子上学的时候，总是在说一个词儿，叫……叫做化腐朽为神奇，是不是这个理儿呢？

就像俺卖的瓜果，虽然和其他的店员都是一样，但是还可以另辟蹊径，把这个瓜果用其他的方法表现出来，只要能引起消费者的兴趣就可以增加购买量，如此一来，俺的业绩也可以噌噌的往上窜

。”

刘峰点点头，道：“对对对，就是这个道理！化腐朽为神奇，这个词儿好啊，

这就是销售的核心！

很多东西往往同质性都是非常高，但是为什么消费者会在别人那里买，而不在你这里买呢？

这就是因为你赋予你的商品附加值不够，或者说你赋予它一些额外的意义不够。

同样一个苹果，一般人只会说卖这一个苹果，但是有人呢？会把这个苹果富含维生素和矿物质的营养给标出来，那么很多人就会去买这个苹果，

但，第3家人会怎么胜出呢？”

刘峰接着说：“他们会把苹果各种维生素含量都标出来，而且还提及到这个苹果很适合于儿童和孕妇的食用，并且会标明孩儿应该使用多少，孕妇应该使用多少，

这样一来所有人都会去挤在第3家的苹果店里去买苹果，这是为什么呢？

是因为这第3家的店主他把普通的苹果化腐朽为神奇。把苹果的作用都标出来，让顾客一目了然，从而给带来了商机。

做销售有一点千万记住：不要用你的想当然去以为消费者，

所有的消费都带有盲目性和从众性，所以营造一个商品销售的热点和从重点才是最需要的。那个金马桶就是营造一个热点，从而引起金店的大量销售”

这边问题刚解决，董晓楠拉拉刘峰的衣袖，迫不及待的问道：“你刚才不是说有两个例子？那另外一个例子是什么呢？”