“哦？”

“铃子小姐，请快跟我们讲讲吧！”野井浩恳求道。

宁修也投去好奇的目光。

只见织田铃子得意的指着纸张上的名字信息。

“欧尼酱将别人的名字，家庭住址和家庭成员的数量都记录在内，这样一来我们就可以按照这些数据，推测这些人每天的需求，从而做出相应的调整。

就跟卖布一样，村东头的寡妇小姐喜欢细一点的绸缎，西边的老奶奶中意粗些的布料，家里有小孩的可能需要尿片等等。

我们可以提前做好准备，这样就不怕鱼弄多了，卖不完有亏损；或者鱼少了，不够数量遭人埋汰。”

“所得斯内！”野井浩露出敬佩的神色：“不愧是宁君，居然能想到这一步！”

宁修颇有意外地看着织田铃子，没有想到这小丫头在商业上居然有这样的天赋。

“可我还是不明白，这东西怎么赚钱？”武藤一挠着头。

“铃子说说。”宁修给织田铃子投去鼓励的目光。

织田铃子有些犯难：“欧尼酱，我用了好久的时间才能想到这一步，至于其他的，真的想不到了。”

“不着急，慢慢想。”宁修笑着道：“不只是铃子，你们都发动脑筋想一想，谁要是能想出来，我满足他一个要求。”

闻言，众人都兴致冲冲地开始思索。

织田铃子更是卯足了劲儿，想要理清楚其中的关系。

只可惜，野井浩等人并不是这方面的人才，他们只适合执行，不适合决策。

想破了头，也想不出个所以然来。

眼看着就要到了村子，织田铃子突然灵机一动，兴奋道。

“我知道了！”

所有人都期盼地看着她。

宁修也想看看这小丫头的商业天赋如何。

“欧尼酱，你其实是在培养客户群体，对吗？”

此言一出，宁修眼前一亮。

天才，这小妮子果然是天才！

“什么叫客户群体啊？”武藤一憨头憨脑地问道。

“很简单嘛，你要是能五円买两条鱼，以后还会花三円去买别人家的鱼吗？”织田铃子问道。

“当然不会，我又不傻！”武藤摇头晃脑。

“所以这些人以后只会来我们这里买，他们就是我们的稳定客源。”织田铃子得意道。

“那我们直接降价不就好了？何必多此一举，搞什么会员呢？”野井浩适时地问道。

“那别人也会降价呀，到时候整个市场都会降价来争抢客人，最后亏的还是我们。”织田铃子就像一个发现了宝藏的小孩子，正在炫耀宝藏的精致：“我们没有别人那么有钱，所以欧尼酱才会弄出一个会员制，网罗一小部分人。

这样一来，市场里的大部分顾客还是会选择其他家的鱼获，可我们却拥有了小部分稳定的客源，属于双赢，自然不会有人和我们恶意竞争啦！”

“我好像要长出脑子来了。”野井浩似懂非懂。

“简单的说，卖鱼就是抢客源，客人多，我们的鱼就不愁卖，但要是所有客人都来买我们的鱼，我们的买卖就做不下去，因为同行会把我们撕碎。”说话的，是沉默寡言的坂田良。

这个少年，并没有表面上那么木讷。

不声不响就理解了宁修这么做的深意。

这倒是让宁修十分惊喜。

看来日后有必要把这小子多往管理层方向培养了。

“所以还是赔本赚吆喝？”武藤一瞪着眼。

织田铃子不好意思地挠着头。

“欧尼酱，我只能想到这一步了……”

“你能想到这一步，已经很不错了。”宁修笑着道：“至于是不是赔本赚吆喝，我先问大家一个问题。”

“一条鱼三円这个价格，是谁定的？”

“吉野先生。”野井浩抢答道。

“对也不对，那么一条鱼，真正落到渔民手里，能有多少钱呢？”

“一円最多了。”对于这件事情，野井浩很有发言权：“虽说吉野先生下令不准克扣渔民，可手底下的鱼贩子都变着法儿从渔民手中捞钱，好多地方渔民辛辛苦苦捕捞上来的海鱼，连一円都卖不到。”

说到这，野井浩不得不感叹宁修的善良和慷慨。

他是真给渔民三円的价格。

“若是让其他渔民知道这件事，他们会怎么办？”宁修脸上的笑意越发意味深长。

“那肯定都跑到我们这里卖鱼啊。”野井浩不假思索。

“那鱼价，日后该由谁来定？”宁修石破天惊。

这年头，交通不便，消息堵塞。

村子和村子之间连着山，城与城之间跨着海，宣传推广，何其艰难？

而现在，那些交了钱成为会员