“笨！”

早先已经躺下的李延庭坐了起来，“这还不明白吗？”

“脚店没有大厨，也不可能有大厨，能吸引人走进去的，就是各家酒楼的卤肉，腊肉。”

“卤肉什么价，腊肉又是什么价，去脚店消费都是什么人？”

“不说是穷人，口袋里的钱也不多，少的几十文，多的一两百文顶天的。”

“这点钱，又要喝酒又要吃饱，想都别想，鱼肉便宜没人吃，石锅鱼正好解决这点，做的方便，卖的便宜，吃的舒服，关键这是热食……同样两家脚店，让你选，你们选那一家？”

好吃不贵，鱼肉也是肉，正好针对脚店的客户。

“还有卤肉，腊肉都是成品，都缩掉了，先生怎么搞，端上去鱼肉的肯定是鲜的，我们的胃口刚才也试出来，这石锅鱼，一斤明显不够，二斤大差不差，想吃爽三斤又太多了！”

武人尚武，十个成人里面八个大肚汉，不在家里吃饭，跑出来吃脚店，都什么人？

一群比上不足比下有余的人！

这些人的胃口，自然不会小，可再大又能大到那里去？

出来吃就为了吃爽吃饱，可开吃之前肯定想省着，但开吃后不够了那就麻烦了，再切盘腊肉，卤肉必然舍不得，可鱼肉一叠才十文，咬咬牙还是能上的。

“延庭，不错啊！”

方程冲着李延年竖了一个大拇指，“大概延庭都说了，我呢补充一下，一叠不是一斤，而是八两，从而造成两碟不够，三叠正好的印象，单碟赚的看似不多，可怎么以来，一餐下来我们就赚不少！”

“另外，吃饭还需讲一个翻台数，何为翻台？在酒楼吃过饭的都知道，一张桌子一餐的时间，做一客的买卖，与做两客的买卖，所得利润是翻倍，如今名楼酒楼，一张桌子一天最多也就开三场！”

“但做了这个！”

方程指向空空荡荡的石锅，“那就不是三场了，一呢想象你们刚才吃的多快，二呢，酒楼名楼做餐饮，一天能做多少菜，和大厨的体力很大的关系，短时间撑得住，长期那就不一定了，因此我们能容易发现，越是名楼，对于食客进门的时间越有要求！”

“我们做个火锅需要的很简单，汤汁调配好，鱼肉切好，到点就可以吃，不废人不费时，人吃的又快，零散遇上几个酒蒙子我们赚酒钱，平日我们赚翻台，一口锅子一天开个六顿，积少成多，一个月下来我们赚的还少吗？”

“而且我们在可以升级！”

“来年，冬季我们菜肯定种出来了，老百姓买个一斤半斤回家肯定不舍得，我们卖个一把，鱼肉吃饱，喝酒足，再来一把青头，你们愿意吗？”

闻言，沉寂与方程勾画蓝图中，商钟直接脱口而出，“愿意，怎么不愿意，真怎么干了，我们店的翻……翻台率能爆炸好不！”

不说别的，在场谁不想在这时日吃口青的？

可没得吃，包括方程在呢，冬歇百日里，能混上十来顿青头，那都得通过姐姐的路子。

人越缺什么， 就越念着什么。

对于那些从来没在冬日吃过青头的人来说，要是能在脚店吃到，那脚店必须成为附近街道最爆红的店，因为那时吃的就不是青头，而是面子。

“脚店做大，吃的人多，形成风气，我们就做高端，将石锅鱼专门办到有钱人眼前，提供更好的环境，更好的菜品，赚更多的钱，甚至可以做连营！”方程笑道。

“连营？”

商钟这回没傻，脑子直接转了过来，两个眼珠子来回与石锅与方程身上，“的确可以做连营，方才布置做好，最后端上餐桌的哪一步，根本不需要再请厨师，名楼大酒楼做不成连营，就是众口难调，同样一道菜，就算是师徒也做不出一个味，味错了招牌也就砸了，可石锅鱼则不需要为此担心！”

不想不知道，越想越觉得这里面的利润大。

“还记得，我曾今说过，做独门生意最大的好处是什么吗？”方程看向李延庭。

“标准！”

“不错，就是标准，标准是什么，标准就是利益！”

“同样一头羊，产地不同，年月不用，公母不同，价格一样吗？”

这个问题不需要回答，肯定是不一样。

那个行业都有聪明人，好的点子一旦产生利益，立马就会推广出来，从而划分出三六九等。

太安城作为武朝皇城所在，高官勋贵无数，他们吃的羊肉，和老百姓吃的，能一样吗？能是一个价吗？

说句不好听的，真一样了，下面人还有动力往上爬吗？

“已有的标准我们不好动，可鱼肉做成火锅，是我们开的头，是我们做的模版，也是我们推广的，夹杂一点私活进去，就说大巴领的鱼是最好的，什么山泉养育，水质上等，鱼肉弹牙，我说他一斤值四十五文，宰杀当着客户的面，刀活再花一点，再收个三