端销售培训师，她的能力，足以开班授课了”，王剑发自内心地说。

林清回想起陈姐这段日子以来对自己的谆谆教诲，确实觉得她把销售的道理阐释得生动而形象，并没有刻板的说教，也就是说，陈姐不但销售能力强，教学能力也不差，真的可以当培训师了。

于是她点头道：“陈姐这样的金牌导购员，的确应是当培训师”。

“先生，小姐，你们点的菜来了”，服务员推开包厢的门，用一个大托盘将四样菜一一摆放在桌上。

“金牌导购员这个称号，放在陈娟身上，恐怕还不太合适”。王剑将桌上的几样菜摆正了，然后夹了一只香辣蟹放进林清面前的小碟子里。

“什么”？林清睁大眼睛问：“陈姐这样的，还算不上是金牌导购员？她这个销量,她这个能力，她都不算，那谁还算？”

王剑反问道：“那你倒是说说？金牌导购员的标准是什么”？

“自然是销售能力强呗”！林清一边剥蟹一边说。

王剑哈哈一笑：“销量只是一个方面，还有一个很重要的方面，那就是跟超市维护好客情，这一点，陈娟从来都不合格”。

林清停下筷子，想了一想：“导购员难道不是只需要卖好货就可以了吗”？

“拿下顾客是为了卖货，跟超市搞好关系，给自己公司的货物争取好的销售位置，在货源不够的情况下及时补货，同样是一种卖货的能力”。

王剑说完，又冲外面的服务员叫道：“服务员，来两瓶啤酒”。

林清又问：“你的意思，陈姐客情维护的不够好，所以不算是合格的导购员”？

“是的，陈姐之所以能做到现在，也是因为她们家的业务员能力强，他们家老板跟超市的领导层客情维护得好，否则，她早干不下去了，你想想看，那方科长是不是见天的在胡瑞面前说她坏话”？

“岂止是在胡瑞面前，她还经常打电话找她们酒业公司的经理告状，说要撵走她，不要她呢”，林清将一块辣子鸡放进嘴里，脸上显出了不平的表情。

王剑笑道：“那不就是了，一个真正成功的导购员，是既能搞定顾客，又能搞定超市的工作人员，陈姐为人太清高孤僻，不愿曲意逢迎，她不适合商场，她最适合的就是做老师”。

林清默默地嚼着辣子鸡，这家菜馆的菜可真辣，辣得她舌头发麻。

王剑拿起勺子，舀了一小碗胡辣汤递给她，笑道：“这个汤还可以，不太辣”。

林清喝了几口汤，方觉得好些了。

王剑倒了两杯啤酒，一杯递给了她：“你就说说，陈姐处理周翠污蔑她这件事，体现了她怎样的性格”？

林清立刻说：“当然是不做软柿子，不容别人欺负”！

王剑摇了摇头：“换了我是陈娟，我会选择胡瑞的方案，让周翠公开给我道歉，然后再让超市多罚点款，就此了结”。

“为什么呢？你不觉得这样太便宜周翠了吗”？林清拧起眉头。

王剑将杯子里的啤酒一饮而尽：“关键不是周翠，关键是通过这件事，卖主管一个人情，而不是将方科长彻底得罪——你不觉得她这样做，就等于和方科长结下了仇怨了吗”？

“方科长本来就不喜欢她呀”！

“不喜欢她是一回事，恨她又是一回事，林清，陈娟太有个性，锋芒太露，不懂人情世故，这一点，你不要跟她学”。

见林清露出不以为然的表情，王剑便道：“不信，你接下来再观察，周翠被开除之后，方科长一定会对陈娟恨之入骨，她一定会想出种种办法去报复折磨陈娟，陈娟以后的日子，肯定是非常难过的”。

林清仔细一琢磨，觉得还真是这个理儿，不过，她又说：“干完这个春节，她就不干了，再难过也就这两三个月吧”。

王剑嗯了一声：“要真是这样，那还好些”。

说完，他又给林清的杯子里添满了啤酒：“你这个中秋的业绩不错，希望你能再跟陈娟好好学习销售技巧，争取在她走之前把她的本事都学会，来，为了庆贺中秋的销量——我们干杯”。

林清点了点头，举起了酒杯。