特别的香气在房间里挥发, 薇薇安满意地点了点头——这是这个月第三次送来味道相似的香水了,不同于前两次,这次薇薇安终于觉得可以了。
“就按照现在的配方和生产来吧。”薇薇安对可丽香水厂送香水样品来的秘书点了点头。
是的, 可丽有了香水厂...其实当初几种比较重要的合成香料突破技术难关后, 薇薇安就开始做香水了。她计划的第一张王牌其实是‘姬琪香水’, 这是她上辈子时,真正的第一款现代香水。不仅使用了好几种合成香料, 还有了成熟的前调、中调、后调体系,这个时候拿出来, 肯定会受到市场追捧的!
但为了培养市场, 考虑再三后, 薇薇安决定还是先做‘皇家馥奇’。这是她上辈子时,第一款使用了合成香料的香水, 这种‘新奇’的味道可以培养起大众对‘馥奇香调’的接受度,以免浪费了‘姬琪香水’这一张好牌。
毕竟,领先时代半步是天才, 领先一步就是疯子了...有些事还是要循序渐进地来。
所以‘皇家蕨类’(馥奇就是蕨类的意思)就成为了可丽香水厂的第一款产品,以‘如果蕨类有味道,一定就是这个味道’为卖点,使用合成香料, 打着自然香气的招牌,成为了当下香水市场中的一股清流。
很特别的味道, 在当下的市场中也是比较有受众的——当工业时代来临,城市居民远离了自然, 就容易将自然抽象化, 相比起真实的自然花香之类, 想象中的味道其实更得人心。
后世, 很多香料在食品、日化领域使用,像某种味道,但又不一样,也是由此而来。不完全模仿真实的某种味道,‘仿真’更加昂贵、节约成本不是全部的理由,说起来其实还有现代人心理的原因。
最经典的例子大概要算醛花香调的香水了,给花香加上朦胧的醛味儿,现代人会觉得‘假’,就是低端、廉价的意思。但在真正高端的领域,又或者醛花香调运用之初,这其实是很高级的。
这种‘流行’其实和印象派画作出现并走红,有异曲同工之妙。时代变迁的影响是方方面面的,绝对不只是表面的生产力问题,里面还涉及到了文化心理等等呢,
正如预见的,‘皇家蕨类’香水颇受欢迎,给香水厂带来了不错的收益...其实可丽的香水并不像可丽其他产品,对比竞品要贵很多,大概也是因为这个原因,卖的就特别好——可丽的品牌效应已经出来了,差不多的价钱,差不多的品质,很多人为了可丽这个牌子也会选择可丽。
这有点儿像薇薇安上辈子时各个大牌都喜欢做口红,口红在那些奢侈品大牌来说,单价就算是低的了,但利润率其实一点儿不低!这样一来,出货量大,积少成多,就是现金奶牛了。说实话,很多大牌本来就是‘本业’不怎么赚钱,就靠口红之类的补贴了。
“我原本以为香水不会挣到很多钱,毕竟单价并不高...”送走了香水厂的人,薇薇安忍不住对奥斯汀先生说道:“因为‘皇家蕨类’虽然有新意,但到底就是一款并没有突破性进展的‘普通香水’而已,没有理由开高价......”
说到底,薇薇安虽然重来了一辈子,但她在商业上并没有真的很厉害,某种程度上也还有‘良心’这种东西。可丽旗下的其他产品确实开了高价,可那是因为可丽的产品足够出色,对比其他同类产品,已经有了巨大差距!这个时候不开高价,反而是不合理了。
历史上也不少见过于优质的产品不开高价,和‘低端产品’竞争,最后大家都不好过的例子。
而相比之下,薇薇安是真没觉得‘皇家蕨类’这款香水有什么值得高价的地方...唯一可以说的是,它使用了合成香料,这在香水历史上是突破性的。但问题是,这种‘突破性’是从香水工业上来说的,对于消费者来说并无意义,没道理他们要为这个突破买单。
“现在市场上的香水,其实并没有太大的差别,‘皇家蕨类’很有特点,就足够它大卖了。”反而是奥斯汀先生觉得这很正常,一点儿问题都没有。
其实大多数的生意都是这样的,属于竞争激烈的红海,大家只要有一点儿特色,就能够占据一席之地,存活下来,还活得很滋润了。至于像可丽这样,每款产品几乎都处处是创新,能做到人无我有,那才是罕见的呢!
由此也造就了奥斯汀先生这个迅速发家的百万富翁...虽然不是没有发家更快的百万富翁,毕竟这年头正处在转型期,处处都是机会。搞投机的,无论是金融投机,还是政治投机,又或者别的投机,都有机会实现更快的身份变迁。
但是,投机而来,就有可能投机而去,肯定没有奥斯汀先生这样的稳定扎实、难以替代就是了。
因为‘皇家蕨类’是可丽的产品,所以一开始的基础就比较好。又因为它的价格相较于其他香水,显得很‘普通’(此时香水基本上都挺贵的,便宜的就是淡香水,类似古龙水了),很多喜欢可丽产品的,更是颇为积极。