最近可丽牙膏厂和可丽肥皂厂经常有进货商来拜访。

当然, 可丽肥皂厂其实一直以来都少不了进货商增加或者削减订单，呃，增加还是比较多的。自从可丽肥皂打开了国外市场后, 产能一直都有些不太够, 因为国外市场不知道什么时候就会爆发出一个新的增长点。

但是又不能随便增加工人，立刻拉大产能, 因为这种市场的增长是很不稳定的, 可能下个月就没有了。奥斯汀先生在这上面走的是稳定保守的路线, 毕竟在经济发展比较好的时候, 比较大的工厂都不是因为生意差死的，死法总结起来竟都是吃的太多了。

总的来说, 可丽肥皂厂一直按照既定的计划提高产能, 现在已经不大因为外界订单而随便动摇生产计划了。至于那些订单, 那当然是按照先来后到的次序排着, 偶尔能有插队的, 那是人家的订单给的价高, 有钱还是要赚的。

至于因此少挣钱了，有人提不到货了, 得罪人了...只能说, 谁也不能将所有钱挣完，人在商场也不可能不得罪人。

相比起可丽肥皂厂的情况, 可丽牙膏厂的‘热闹’要更大一些。毕竟牙膏厂现在还没什么稳定的拿货商，很多商人来订货也是确定一个合作的开始, 这样的话不能按照以前的合约‘照着来’，需要做的事就多了。

而且牙膏厂确实还在一个飞速增长期...随着第一批分销可丽牌牙膏的合作伙伴给出了很好的反馈, 纷纷加大、加长后续订单, 其他观望的人也就行动了起来——众所周知, 一个走红的新商品，最开始的时候是最好卖的，也容易卖出差价来。

就算在美林堡，零售点多，不可能利用信息差卖出很高的利润，但美林堡又不是全世界！去美林堡不远的一些小城市，甚至小镇就是个很好的选择。这些地方既能接收到美林堡的流行，又很有可能供货不足，或者干脆没有稳定的供货，被分销商遗忘在了角落里。

将货物带到这些地方去，货物的价格就有很大的操作空间了！

要赚这个钱的只是开头一波，由此而来的订单对于牙膏厂来说并不稳定。因为可能风潮过去了，又或者周边地区有分销商稳定给货了，小商贩的生意就做不下去了。但不管怎么说，这些大的分销商，甚至渠道商不太看在眼里的‘小商小贩’，确实让这段时间的牙膏厂非常热闹。

每天厂长弗莱明先生的办公室里，不知道要接待多少位这样的访客！

“买到了多少？”在可丽牙膏厂不远处的一家咖啡厅里，一个看起来像是秘书的人物，和两个穿着过时丝绸礼服的的小商贩面对面而坐，拿出了一个记事本和一支铅笔，非常认真的样子。

两个小商贩互相看了对方一样，各自从外套内袋里拿出了一个拉绳的麂皮钱袋。钱袋里放的不是满满的钱币和钞票，而是一沓折叠起来的提货单——此时对于他们来说，这些订货单就和钱一样！

“福尼尔先生，提货单我们弄到了一些...但钱的事儿。”其中一个小商贩讨好地笑了笑，以市井小贩那种特有的狡黠。

“是的，我们说好的，一周内能收到货的提货单，每管牙膏加7便士，两周内能收到货的提货单，每管牙膏加6便士...三周内能收到货的，我只能勉强收下，只有搭配前两种提货单才行，每管牙膏加价3便士。”

被叫做‘福尼尔先生’的成年男性说话有口音，但口音不重，所以没法确定他到底是哪国人。

其实‘福尼尔先生’是新大陆洋基国人，不过他是佛罗斯裔，所以他的和礼兰语中多少带了一点儿佛罗斯口音。他现在给一位和礼兰商人做秘书，从新大陆到和礼兰，经常要乘船来回。

他们说的当然是可丽牙膏的提货单，可丽牙膏的提货单有两种，一种是记名式的，一般是长期拿货，又或者是之前可丽肥皂时期就有合作的分销商才是这种，会绑定拿货人。而另一种是不记名式的，也就是说，谁拿到了提货单，到期了都可以来拿货。

其实记名式的提货单也可以转让给别人，只不过有点儿麻烦，开具授权书、介绍信什么的，而且认不认，解释权全在工厂...所以流通性相对不记名提货单是大有不如的。

福尼尔先生受自己老板的安排，来收购一些可丽牙膏厂的提货单，要最好两周内就能上船的货——他的老板莫雷先生，两周内有规模庞大的货船队就要抵达美林堡外的港口，等处理完从新大陆带来的货物，然后就会带上和礼兰采购的众多商品回新大陆了。

应该会有那么几艘船稍晚一些才走，但并不多，这也是他能接受三周内拿货的提货单的原因。

其实莫雷先生还订了不少可丽牌肥皂。

这种高级肥皂去年年初被一个小货商带到了新大陆，量不大，但都被洋基国经济中心‘新马顿’最有地位的贵妇人们占下了。她们非常喜欢可丽牌的肥皂，用过了可丽牌的肥皂就不愿意用其他肥皂了。

由奢入俭难啊！